10余年前的持续雾霾天气，是不少国人心中挥之不去的阴影。也从那时起，空气净化器走进公众视野，但受制于昂贵的替换耗材，市场虽一度火爆，但渗透率却迟迟维持在低位。有这么一家企业，以“无耗材”、“0替换成本”为独特卖点，跻身空气净化器赛道的新贵，它就是贝昂智能。 2017年，贝昂智能辗转海外，再次凭借核心卖点“杀疯”。2024年Q1-Q3，贝昂智能实现营业收入10.60亿元，同比增长8.53%，海外贡献显著增长。 如今，贝昂智能已热销全球96个国家。坚持品牌信仰的贝昂智能究竟是如何在大牌林立的海外市场突围，并落地生根呢？
贝昂智能（前身为贝昂科技）的创始人冉宏宇、章燕夫妇均为美国大学博士背景，毕业后的两人先后在硅谷多家企业担任研发工程师、总经理等职位，是正儿八经的高级码农。 2006年，苹果找到当时硅谷最为知名的知识产权公司特信华，为其第一代超薄型笔记本电脑「MacBookAir」设计散热器，冉宏宇担任项目技术负责人。 过程中他们发现，离子风技术产生的大风量能迅速给电子元件降温，同时将噪声控制在极低水平，但随之而来灰尘吸附问题难以解决。最终，项目失败。 一次偶然的回国机会，让冉宏宇博士体验了一把家乡糟糕的空气，这也令其茅塞顿开，离子风技术有非常强的吸附能力，用来净化空气无疑是极佳的选择。 2009年，冉宏宇、章燕夫妇与另外3位留美博士回国创立贝昂智能，进军空净赛道。初出茅庐的“最强大脑”们没有选择随波逐流，而是细心观察市场需求后，另辟蹊径。 彼时，全国多地出现大范围、持续性雾霾天气，空气净化器市场随之迎来大爆发。但实际上产品的普及率依旧不高，贝昂智能发现，根本原因在于后期成本过于高昂。 市面上主流空气净化器厂商采用HEPA净化技术需要频繁更换滤网，而滤网在使用一段时间后表面会沉积各种杂质，加大进风阻力，导致耗电量增加。以上种种，都不符合一生节俭的中国人的脾胃，尤其是向往一步到位的老一辈。
意识到这一点的贝昂智能将离子风技术创新改良为「TPA双极猎尘」技术，运用“发生极”与“收集极”形成猎尘空气场，主动吸附空气中的颗粒，是当时国内少有的、能依靠自研技术实现无耗材净化空气的品牌。
但好景不长，越来越多的公司涌入空气净化赛道，市场迎来洗牌，贝昂智能因卷不过同行一度陷入经营危机，为了开辟新的增长路径，贝昂智能选择一头扎进未知的“海域”。 2017年，贝昂智能携旗下品牌Airdog“闪电”登陆海外众筹平台Indiegogo，在没有任何投放的前提下，短时间内筹集到了21万美元，叩开海外市场的大门。 “无耗材”、“可重复水洗”等核心卖点深度契合了海外盛行的环保理念，积极响应养宠、懒人经济等细分赛道崛起的本土运营，成为品牌“无缝衔接”、“零感换乘”多个海外市场的通关文牒。
空气净化器市场印证了一个商业真理：刚需产品叠加专业服务，就是持续盈利的保障。对于创业者而言，选择具有研发实力、供应链成熟的品牌，运用场景化运营思维，完全可以在区域市场快速建立竞争优势。当别人还在寻找风口时，聪明人早已在解决实际痛点的过程中稳稳赚钱。
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